据《商业内幕》等报道 十克拉钻石、劳力士手表、保时捷豪车……大部分消费者不会把Costco与这些奢侈品联系在一起。但董事长Hamilton James表示，这些价格昂贵的商品同样是Costco销售战略中不可或缺的一部分。《商业内幕》报道标题Hamilton自1988年以来一直担任Costco董事会成员，他在上周四接受采访时透露了该会员制仓储连锁超市吸引富裕会员的“诀窍”。
他指出，虽然来Costco的大多数购物者都是“中等收入”，他们寻求“较低价格的高质量商品”，但该公司也会定期上架一些奢侈品。
他说：“大部分在Costco购物的会员，其收入水平大致符合美国平均收入。但我们也有一些高出平均收入两倍左右的富裕会员，他们的消费能力和购买力都远高于普通会员。”“这些人不仅对日常商品有兴趣，对高端奢侈品也有需求。”
Hamilton说：“从一开始，我们就知道，只要质量好、价格优，我们就能大批量销售任何东西。即便是十克拉的钻石、昂贵的劳力士手表、高端品牌唐培里侬香槟（Dom Pérignon）。甚至是西雅图一家保时捷经销商，曾将他们的豪华汽车放在Costco展示销售，结果在一周内卖光了所有车。”
他继续说：“换句话说，富裕阶层也喜欢打折货。虽然这些人经济条件优越，但他们仍然喜欢性价比高的好交易。”消费者分析公司Numerator去年关于Costco典型顾客的数据显示，这家零售巨头比许多同行更受高收入的千禧一代和X世代家庭的欢迎。
这些年来，Costco销售过的高价产品包括价值40万美元的钻戒、布加迪电动滑板车、独立酒窖，以及能容纳6个人的室内桑拿等。
该公司还出售金条和银币。
但Hamilton对此表示说，他不确定“是富裕会员在买，还是对经济形势心存疑虑的客户在买”。分析师估计，Costco每月销售约2亿美元的金条和银币，该公司前首席财务官Richard Galanti称，这些商品通常在上市几小时内就会售罄。
Hamilton指出，Costco的经营理念并不是将商品以极低的价格出售。相反，Costco的目标是让消费者买到性价比更高的商品。
他说：“我们对低价出售任何东西都不感兴趣。如果有人想在Costco以250美元的价格买到一台价值500美元的电视，我们就会想以500美元的价格卖给他一台价值1000美元的电视。”
“我们一直在努力寻找更好的商品卖给会员，并让他们享受实惠。我们绝不是一元店。同时，我们也一直在尝试新的东西，比如加油站、销售家电等大型商品，以及药房等等。”
“当然，还有无人不知无人不晓的仅售1.50美元超值热狗套餐。”