美国最大的零售商正在部署他们拥有的一切武器来应对特朗普总统迅速升级的贸易战，从依靠供应商获得折扣到寻找替代产品来源。在某些情况下，这还包括提高消费者的价格。到目前为止，大部分行动都集中在来自中国的商品上。特朗普政府于2月和3月分别对中国加征了两次10%的关税。
一些供应商表示，沃尔玛、家得宝和其他零售商正在提出同样的要求：做出价格让步或将生产转移出中国。否则，供应商可能会失去一些业务。特朗普的贸易议程已经对全球供应链产生连锁反应，影响到数十亿美元的消费者支出。位于密尔沃基的ABC Group创始人乔·尤尔肯表示：“企业完全处于压力之下，陷入恐慌。
”该公司帮助美国企业管理亚洲的供应链。他说，他收到了大量制造商的咨询，这些制造商面临着零售商将生产转移出中国的压力。最近几天，中国有关部门召集沃尔玛开会，此前一些供应商抱怨这家美国年收入最大的零售商向他们施压，要求他们降价以吸收关税成本。
沃尔玛表示，正在与供应商讨论如何帮助消费者省钱，并将继续与他们密切合作，“以找到在不确定时期的最佳前进方式”。据供应商称，一些定价谈判陷入僵局，因为许多制造商的利润率往往已经非常低。而零售商不想提高价格，以便继续争夺市场份额。中国服装制造商荣利服装销售总监William Liu表示，2月份美国对华征收10%关税后，该公司同意为沃尔玛降价5%，但这会降低该服装制造商的利润率。
特朗普再度加征10%关税后，沃尔玛要求该公司将折扣提高到10%。William Liu表示，他的公司已无力承担这笔成本，因此沃尔玛只能在中国以外寻找新的供应商。
塔吉特公司首席商务官里克·戈麦斯表示，该公司也在与供应商商讨如何分担额外成本。“目前，很多谈判正在进行中。”一些讨价还价促使中国企业更多地从海外采购。据家得宝一位高管称，在2月份美国首次对中国商品征收10%的关税后，家得宝要求其一家美国照明和家居装饰供应商承担成本。
该供应商同意给予为期两个月的10%折扣，其中一部分将由其中国制造商承担。3月份第二次对华加征10%关税后，该供应商拒绝了家得宝再次降价的要求。
这位高管表示，相反，该供应商正在将生产转移到东南亚，以便最终能够以原价供货。家得宝的一位发言人表示，该公司十多年来一直在进行采购多元化。“我们通常会在几年内与供应商合作，”她说。零售商和供应商表示，关税规划尤其复杂，因为企业几乎不知道哪些关税威胁会实现，以及新的关税威胁可能在哪里出现。
在线鲜花公司Bouqs Co.在特朗普上任后不久就吸取了教训。因为哥伦比亚最初拒绝接受来自美国的遣返航班，特朗普威胁对从哥伦比亚进口的商品征收25%的关税，。Bouqs Co.首席执行官金·托布曼表示，这促使公司高管周末召开紧急会议，制定了公司及其合作伙伴在关税出现时分担成本的计划。哥伦比亚的农场为美国市场供应了大量鲜切花。Bouqs不仅向消费者销售商品，还在亚马逊旗下的Whole Foods超市内销售商品。
几天后，哥伦比亚接受了撤侨航班，特朗普又改变了政策。“这对我们的团队来说是形成了更大的压力”，托布曼说，这是因为政策改变刚好是在情人节之前，鲜花行业的销售计划完全被打乱。现在，由于特朗普威胁对一系列其他贸易伙伴征收额外关税，企业担心投入资源将生产转移到其他地方后，来自这些地区的商品又可能会面临被征收关税。“选择美国以外的任何国家并认为它是避风港是有风险的，”国际资源开发公司 (International Resource Development) 总裁金伯利·柯肯德尔表示，该公司是一家与美国供应商合作的国际供应链咨询公司。
“如果你的企业规模足够大，并且有足够的财力来建立多个制造基地，那么这是最好的策略。”在某些情况下，零售商和制造商认为，为了保持质量，在中国继续生产是值得的。仓储连锁店Costco的高管表示，该公司计划继续销售中国制造的户外家具，即使价格有所上涨，因为这些家具的质量比其他国家制造的要好。
他们表示，Costco及其供应商将吸收部分成本上涨，并将部分成本转嫁给消费者。受关税影响的所有商品的价格不会同时上涨。零售商制定关税定价策略时会考虑消费者通常购买的所有商品。他们可能会提高购物者愿意支付更多钱购买的服装的价格，同时保持购物者可能经常购买的其他商品（如香蕉或纸巾）的价格不变。
塔吉特高管戈麦斯表示，商家必须仔细考虑“定价结构”。例如，塔吉特希望继续以3美元的价格销售一些圣诞饰品，而不是提高价格。“这意味着我们必须考虑其他方面的利润。所以也许我们会稍微提高库存价格，”他说。“这真的不是简单地通过成本来定价。”